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在商業(yè)化上狂飆突進(jìn)的OpenAI，將生意做到了戰(zhàn)場(chǎng)上。

一則重磅消息，在科技與軍事領(lǐng)域激起千層浪。日前，美國(guó)國(guó)防部披露了一份為期一年的合同。OpenAI獲得價(jià)值2億美元的一份合同，將開(kāi)發(fā)前沿的人工智能模型及能力，以應(yīng)對(duì)作戰(zhàn)和機(jī)構(gòu)管理領(lǐng)域的關(guān)鍵國(guó)家安全挑戰(zhàn)。美國(guó)國(guó)防部還表示，相關(guān)工作將主要在華盛頓及其周邊地區(qū)開(kāi)展，預(yù)計(jì)于2026年7月完成。

OpenAI為美國(guó)國(guó)防部提供前沿AI能力

值得注意的是，在美國(guó)國(guó)防部披露這則合同的同一日，OpenAI在其官網(wǎng)上發(fā)布了“Introducing OpenAI for Government”（OpenAI與政府事項(xiàng)）的文章，宣布將正式啟動(dòng)“OpenAI for Government”項(xiàng)目。

據(jù)介紹，這是一項(xiàng)旨在將其最先進(jìn)的人工智能工具帶給全美公務(wù)員的全新計(jì)劃，致力于支持美國(guó)政府采用一流技術(shù)，目標(biāo)是提升政府工作人員的能力，幫助他們減少繁瑣的手續(xù)和文書(shū)工作。OpenAI表示，此前與美國(guó)國(guó)家實(shí)驗(yàn)室、空軍研究實(shí)驗(yàn)室、美國(guó)國(guó)家航空航天局（NASA）、美國(guó)國(guó)立衛(wèi)生研究院（NIH）和財(cái)政部的既有合作關(guān)系都將納入“OpenAI for Government”項(xiàng)目。

OpenAI還特別提到，在“OpenAI for Government”計(jì)劃下，公司與美國(guó)國(guó)防部的首個(gè)合作項(xiàng)目將通過(guò)其首席數(shù)字和人工智能辦公室開(kāi)展試點(diǎn)。這份合同的上限為2億美元，將利用OpenAI業(yè)界領(lǐng)先的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，幫助國(guó)防部利用前沿人工智能改變其行政運(yùn)作，具體內(nèi)容涵蓋改善軍人及其家屬的醫(yī)療保健服務(wù)、簡(jiǎn)化他們查看項(xiàng)目和采購(gòu)數(shù)據(jù)的方式、支持主動(dòng)網(wǎng)絡(luò)防御等各個(gè)方面。

在業(yè)界人士看來(lái)，OpenAI的模型算法已悄然伸向五角大樓，這一紙2億美元的合同，標(biāo)志著這個(gè)AI超級(jí)獨(dú)角獸與美國(guó)軍方的合作進(jìn)入了更深的水域。

事實(shí)上，OpenAI與美國(guó)國(guó)防部此前早有合作。去年6月，OpenAI就宣布美國(guó)退役陸軍將軍保羅·M·中曾根正式加入公司董事會(huì)。公開(kāi)資料顯示，中曾根是網(wǎng)絡(luò)安全和全球網(wǎng)絡(luò)防御領(lǐng)域的頂尖專(zhuān)家，在其陸軍軍官生涯中為美國(guó)網(wǎng)絡(luò)司令部的創(chuàng)建發(fā)揮了關(guān)鍵作用。OpenAI表示，中曾根將加入董事會(huì)的安全與保障委員會(huì)，負(fù)責(zé)就所有OpenAI項(xiàng)目和運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵安全與保障決策向全體董事會(huì)提出建議。

去年12月，OpenAI還與國(guó)防科技初創(chuàng)公司Anduril Industries共同宣布，雙方將建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，以開(kāi)發(fā)和負(fù)責(zé)任地部署用于國(guó)家安全任務(wù)的先進(jìn)人工智能解決方案。兩家公司表示，Anduril將依靠OpenAI的技術(shù)，更好地探測(cè)和應(yīng)對(duì)無(wú)人機(jī)的“空中威脅”，OpenAI還將使用Anduril的數(shù)據(jù)來(lái)訓(xùn)練這些防御系統(tǒng)的軟件。Anduril在2023年曾宣布獲得一項(xiàng)2億美元的合同，向美國(guó)海軍陸戰(zhàn)隊(duì)提供該公司的反無(wú)人機(jī)系統(tǒng)。

商業(yè)化進(jìn)展迅猛，仍面臨巨大的增長(zhǎng)壓力

2億美元的國(guó)防部合同，對(duì)于許多創(chuàng)業(yè)公司而言或許是一個(gè)“大單”，但對(duì)于OpenAI而言，僅僅是其不斷擴(kuò)充商業(yè)化版圖的“小小一隅”。

6月10日，OpenAI對(duì)外宣布其年化經(jīng)常性收入突破100億美元。OpenAI發(fā)言人透露，這100億美元的收入涵蓋了其消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品、ChatGPT企業(yè)版產(chǎn)品以及應(yīng)用程序接口（API）業(yè)務(wù)，但不包括與微軟的許可收入及一次性大額交易。OpenAI發(fā)言人還表示，公司收入增長(zhǎng)主要得益于ChatGPT訂閱服務(wù)的普及、企業(yè)客戶(hù)的快速增長(zhǎng)以及API使用的激增。

ChatGPT訂閱服務(wù)方面，據(jù)OpenAI披露，截至2025年3月底，其產(chǎn)品支持每周5億活躍用戶(hù)，具有極強(qiáng)的用戶(hù)粘性，消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品如ChatGPT Plus訂閱服務(wù)是公司收入的重要支柱。企業(yè)用戶(hù)方面，自2023年推出ChatGPT企業(yè)版以來(lái)，OpenAI積極布局企業(yè)市場(chǎng)。今年6月初，OpenAI披露其付費(fèi)企業(yè)用戶(hù)已達(dá)300萬(wàn)，較2月的200萬(wàn)大幅增長(zhǎng)。API業(yè)務(wù)方面，作為OpenAI收入的另一大支柱，2024年其API業(yè)務(wù)的收入占比從20%躍升至35%，成為增長(zhǎng)最快的板塊。

與100億美元相比，OpenAI在2024年的年化收入約為55億美元，如今這一數(shù)字已實(shí)現(xiàn)翻倍，顯示了極強(qiáng)的增長(zhǎng)潛力。不過(guò)，高增長(zhǎng)也伴隨著高投入，OpenAI依然面臨著高昂的算力基礎(chǔ)設(shè)施、人才及研發(fā)支出，尚未實(shí)現(xiàn)盈利。

據(jù)外媒報(bào)道，OpenAI已制定了宏偉的收入目標(biāo)，到2029年要實(shí)現(xiàn)1250億美元的收入。近期，OpenAI的新任招聘主管Joaquin Guillenoeiro Candela在社交媒體表示，他們面臨前所未有的增長(zhǎng)壓力。“人工智能快速的創(chuàng)新，使公司在人才方面也面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，招聘也從未如此重要。”Candela說(shuō)。從Meta斥巨資挖角Scale AI的CEO掌舵其人工智能項(xiàng)目，到谷歌、Anthropic等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以誘人薪資搶奪行業(yè)大咖，OpenAI要保持對(duì)頂尖人才的吸引力，也需要持續(xù)投入巨額的資金。

此外，OpenAI近期在收購(gòu)初創(chuàng)公司領(lǐng)域也動(dòng)作頻頻。今年5月，市場(chǎng)消息稱(chēng)，OpenAI已同意斥資約30億美元收購(gòu)AI編程公司W(wǎng)indsurf；同月，OpenAI還宣布將以65億美元的價(jià)格收購(gòu)蘋(píng)果前設(shè)計(jì)總監(jiān)喬尼·艾維創(chuàng)立的AI硬件公司io。一系列價(jià)格不菲的“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”，也將給其帶來(lái)較大的財(cái)務(wù)壓力。

與微軟關(guān)系日漸緊張，或走向破裂

2029年要實(shí)現(xiàn)1250億美元的收入的目標(biāo)，驅(qū)使著OpenAI進(jìn)行激進(jìn)的商業(yè)化探索。另外，OpenAI還面臨著一個(gè)更為緊急的DDL（最后期限）——要在今年以前完成公司結(jié)構(gòu)重組，否則其可能面臨無(wú)法獲得軟銀集團(tuán)約定投資金額的風(fēng)險(xiǎn)。

去年年底，OpenAI曾宣布將在2025年轉(zhuǎn)型為一家營(yíng)利性公司，新架構(gòu)將由其營(yíng)利部門(mén)掌控。不過(guò)，這一轉(zhuǎn)型受到多方反對(duì)，也面臨監(jiān)管部門(mén)的嚴(yán)格審查。今年5月6日，OpenAI宣布放棄全面營(yíng)利性轉(zhuǎn)型，公司將繼續(xù)由其非營(yíng)利母公司控制，但將推進(jìn)調(diào)整其營(yíng)利部門(mén)結(jié)構(gòu)，現(xiàn)有的營(yíng)利部門(mén)將成為公共利益公司（PBC）。轉(zhuǎn)型為PBC后，OpenAI將取消利潤(rùn)上限結(jié)構(gòu)，PBC將采用傳統(tǒng)的資本結(jié)構(gòu)，允許員工、投資者和非營(yíng)利組織直接持有股權(quán)。

此前，日本軟銀集團(tuán)已同意牽頭為OpenAI的營(yíng)利性子公司提供不超過(guò)400億美元的融資。據(jù)媒體報(bào)道，這一融資的前提條件是OpenAI必須在今年年底前徹底轉(zhuǎn)型為營(yíng)利性公司，不然融資規(guī)模就會(huì)驟降到200億美元。然而，一旦OpenAI推進(jìn)重組，首先涉及的問(wèn)題就是其目前最大的股東微軟在其營(yíng)利部門(mén)中能夠占據(jù)多少股份，從而能夠最大化其向OpenAI投入的超百億美元投資收益。

5月以來(lái)，雙方圍繞重組利益分配問(wèn)題持續(xù)進(jìn)行溝通，但談判進(jìn)行得十分艱難，雙方的分歧點(diǎn)較多。據(jù)最新的談判進(jìn)展，微軟愿意放棄部分股權(quán)，以換取其能夠在2030年后使用OpenAI新技術(shù)的權(quán)利。而OpenAI希望微軟在重組后的部門(mén)中只占約33%的股份，以換取其放棄未來(lái)利潤(rùn)分配權(quán)。

另外一個(gè)分歧點(diǎn)在于，OpenAI擬收購(gòu)的AI編程公司W(wǎng)indsurf，與微軟自有的AI編程產(chǎn)品GitHub Copilot構(gòu)成了強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。根據(jù)現(xiàn)有協(xié)議，微軟有權(quán)訪問(wèn)OpenAI的全部知識(shí)產(chǎn)權(quán)，其中也將包括Windsurf的核心技術(shù)，但OpenAI則拒絕微軟獲得Windsurf的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

此外，過(guò)去微軟是OpenAI獨(dú)家的云服務(wù)提供商，但OpenAI目前也正試圖與更多云服務(wù)商合作，拓展自身的算力資源。據(jù)媒體報(bào)道，知情人士透露，OpenAI與谷歌已于今年5月敲定合作，谷歌云將為OpenAI提供新的算力，用于訓(xùn)練和運(yùn)行AI模型。

OpenAI能否順利完成重組，大股東微軟的意見(jiàn)至關(guān)重要。而以上的這些分歧點(diǎn)，直接關(guān)系到雙方的核心利益。為了在談判中取得更多籌碼，OpenAI高管近期在討論中甚至打算使出“終極武器”，發(fā)起反壟斷指控，指控微軟在合作期間存在反競(jìng)爭(zhēng)行為。

一直以來(lái)，投資人與創(chuàng)業(yè)公司之間存在不同的利益，若平衡不好，往往會(huì)從最親密的盟友變?yōu)樽羁膳碌臄橙?。若OpenAI真的動(dòng)用了這項(xiàng)“終極武器”，或也是這兩家公司走向決裂之時(shí)。

責(zé)編：岳亞楠

校對(duì)：高源