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嚴翠
2025-05-14 22:23
“太快了！美國客戶當晚就來下單了！”阿里國際站商家、上海威邇達遮陽設備有限公司總經(jīng)理丁林鋒表示，5月12日關稅下調(diào)當晚，美國客戶來不及寒暄慶祝，上來就直接要求再下一個集裝箱的貨，貨值10萬美元。
“其實這個美國客戶在關稅上調(diào)了145%的時候，依然下了一個柜。經(jīng)過近一個月的生產(chǎn)周期，整個貨柜將在16號發(fā)貨。美國客戶連聲說自己‘賭對了！’現(xiàn)在他不僅不用支付高額關稅，還不用去跟大家搶貨柜。他還在考慮是不是再下第三個柜?！倍×咒h說。
據(jù)介紹，丁林鋒在阿里國際站上主營的是房車遮陽篷，美國銷售額占比50%。因為不可替代性，前陣子關稅雖然一直在漲，丁林鋒的美國客戶們還是在下單。這次下調(diào)，他算了一下，房車遮陽篷的關稅從153.8%降到了38.8%。超100%的關稅下調(diào)幅度，無疑加速了美國客戶的下單速度。
“美國客戶補單很急，希望一個月內(nèi)完成生產(chǎn)，因為貨物海上運輸還需一個月，大家都想抓住90天的出貨窗口期?！倍×咒h透露，另一個美國老客戶準備下1到2個柜，總金額約15萬美元。關稅下調(diào)當晚，他共接到價值超過百萬元的美國訂單。
實際上，這次關稅下調(diào)，至少為商家們留出了90天的出貨窗口期。庫存告急的美國客戶們下單熱情高漲。在阿里國際站上，像丁林鋒這樣被美國客戶“瘋狂”下單的商家不在少數(shù)。
5月13日一早，義烏市璟文進出口有限公司總經(jīng)理吳慶芬打開手機，看到美國老買家下單30萬雙襪子。她反復確認后，激動地在公司群里分享：“一個月沒接這么大的單了，美國訂單回來了，趕緊聯(lián)系美國客戶！”隨后，因前期關稅上調(diào)暫停生產(chǎn)的美國客戶紛紛要求復工。
璟文進出口公司的產(chǎn)線上有200多臺襪子機，每臺每天產(chǎn)300-400雙襪子。吳慶芬估算，目前訂單量大，產(chǎn)線需滿負荷運轉，僅30萬雙襪子訂單就要生產(chǎn)到6月底。
深圳市麥祺佳家居有限公司總經(jīng)理王莉也表示，5月13日一天就接到4個新訂單，總計30萬美元，接近平時半個月的訂單總額。本周計劃發(fā)8個集裝箱貨柜到美國。此前，不少美國客戶因關稅擔憂，雖下單但未讓出貨，僅付30%定金。如今尾款已付，催促出貨，甚至有客戶要求部分貨物空運，這在以前很少見。王莉預測，90天內(nèi)訂單將井噴，客戶大多處于補貨階段，且因對后續(xù)關稅政策不確定性的擔憂，訂單量多為三四個月庫存。
“關稅下調(diào)，美國訂單迅速回歸。”東莞市齊彩數(shù)碼科技有限公司總經(jīng)理張伍林表示，公司業(yè)務員都在忙著發(fā)貨，無暇統(tǒng)計訂單量。杭州為家建筑裝飾公司總經(jīng)理熊偉平則忙著通知客戶關稅下調(diào)的好消息。他透露，盡管此前關稅較高，但公司4月仍拿下20多筆美國訂單，同比去年增長10%。他對接下來90天的關稅窗口期充滿信心，計劃增加10%的美國流量投放，并要求團隊重新跟進所有美國客戶。
據(jù)介紹，阿里國際站也會持續(xù)投入擴大美國買家規(guī)模，幫助中國商家抓住90天出貨窗口期，同時加速建設本地倉網(wǎng)，幫中國賣家接住接下來美國市場的采購增量。目前，阿里國際站已開啟海外現(xiàn)貨招商、美國專場定向營銷等，幫助商家快速提高意向訂單轉化，加速生意增長。
